從2011年到2016年，《琴行經(jīng)營(yíng)報(bào)》已走過5年。從零起步，到月發(fā)行量超2萬(wàn)。報(bào)紙惠及了全國(guó)超10萬(wàn)家琴行，成為了琴行老板每月都會(huì)細(xì)細(xì)品讀的唯一經(jīng)營(yíng)類報(bào)刊。
聊到《琴行經(jīng)營(yíng)報(bào)》，它的創(chuàng)始人林治江大家一定不會(huì)陌生。在深圳商業(yè)圈已闖蕩10年的他，先后在《深圳都市報(bào)》、RM國(guó)際傳媒任職高層，享有“商業(yè)模型設(shè)計(jì)師”的美稱。
時(shí)代在召喚《琴行經(jīng)營(yíng)報(bào)》
在2011年，林治江來到廣州，受邀參加廣州樂器展的一個(gè)活動(dòng)，結(jié)識(shí)了很多琴行業(yè)的大咖，自那開始了與琴行經(jīng)營(yíng)管理千絲萬(wàn)縷的關(guān)系。
林治江回憶說，當(dāng)時(shí)他去參加樂器展活動(dòng)之前，本以為琴行業(yè)作為藝術(shù)行業(yè)的明珠，面向經(jīng)濟(jì)收入穩(wěn)定的家庭，此行業(yè)應(yīng)該生氣勃勃。然而，林治江在與琴行業(yè)大咖詳談下發(fā)現(xiàn)：這個(gè)行業(yè)很不景氣。
2011年，琴行業(yè)的普遍現(xiàn)象是“貴族吃肉，平民喝湯”。有品牌代理商的就是大琴行，中小琴行只能生存在夾縫中茍延殘喘。于是林治江饒有興趣地去摸索：中小琴行為什么做得不好？怎么才能做好？中小琴行最需要什么？
在親身拜訪了數(shù)百家琴行后，身為營(yíng)銷專家的林治江發(fā)現(xiàn)：中小琴行最大的弊端是不懂營(yíng)銷。
琴行老師大多數(shù)是音樂生出身，缺乏經(jīng)濟(jì)管理知識(shí)，不知道如何去做預(yù)算、如何去管理員工、如何去招生、如何去售琴、如何去設(shè)置課程……
琴行業(yè)是一個(gè)多么好的行業(yè)，只要琴行老板懂得營(yíng)銷知識(shí)就能做得好。然而，很多琴行老板一開始就定位錯(cuò)誤，他們只把自己當(dāng)成教書育人的老師，而不是經(jīng)營(yíng)琴行的老板，這致使他們琴行做不大，白白流失了很多利潤(rùn)。
琴行業(yè)真的需要好好發(fā)展了，時(shí)代在召喚一份能向中小琴行老板傳授經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)的刊物。因此，把琴行老師變成老板是《琴行經(jīng)營(yíng)報(bào)》的最初落腳點(diǎn)。
林治江在總結(jié)發(fā)現(xiàn)這些問題后立馬有了創(chuàng)辦一份琴行經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)刊物的打算。想到就做，他就在2011年創(chuàng)辦了《琴行經(jīng)營(yíng)報(bào)》。要做就做到最好，林治江拿出的創(chuàng)辦方案讓人大吃一驚。
以高素質(zhì)人才筑起琴行改革夢(mèng)
企業(yè)的發(fā)展，人才的作用至關(guān)重要。林治江帶領(lǐng)他的人事團(tuán)隊(duì)到達(dá)了國(guó)家“211工程”重點(diǎn)建設(shè)大學(xué)——湖南師范大學(xué)，與創(chuàng)維、美的、聯(lián)想、騰訊等大集團(tuán)一起舉辦了規(guī)模宏大的招聘會(huì)。
經(jīng)過層層篩選，《琴行經(jīng)營(yíng)報(bào)》招納了四位優(yōu)秀的大學(xué)生，再結(jié)合復(fù)旦大學(xué)的高材生，初期的建設(shè)隊(duì)伍非常強(qiáng)大。
時(shí)至今日，當(dāng)年的復(fù)旦大學(xué)高材生刁磊已經(jīng)歷層層磨練，成為《琴行經(jīng)營(yíng)報(bào)》的主編，在琴行業(yè)享有很高的知名度與美譽(yù)。其手下的三位記者均出自高校：李東文是深圳大學(xué)優(yōu)秀畢業(yè)生，莫雄斌從東北財(cái)經(jīng)大學(xué)本科畢業(yè)，元達(dá)舜來自廣東商學(xué)院。這個(gè)團(tuán)隊(duì)的四個(gè)人均走訪了數(shù)百家琴行，參加過各大樂器展與各季《琴行商學(xué)院》。對(duì)琴行經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)了然于胸。
《琴行經(jīng)營(yíng)報(bào)》的出現(xiàn)順應(yīng)了琴行業(yè)的發(fā)展歷程，無數(shù)琴行老板閱讀后都大聲叫好。到了2011年末，報(bào)紙的發(fā)行量已經(jīng)達(dá)到一萬(wàn)份。2012年初，報(bào)紙已經(jīng)成為最大行業(yè)媒體之一。
2012年9月，報(bào)紙便實(shí)現(xiàn)盈虧持平，這對(duì)于紙媒企業(yè)來說難能可貴。同時(shí)，該報(bào)與上海樂器展、北京樂器展、廣州樂器展等樂器展建立了友好合作關(guān)系，在2013年初，《琴行經(jīng)營(yíng)報(bào)》成為了中國(guó)樂器協(xié)會(huì)琴行分會(huì)的合作機(jī)構(gòu)。
音樂人知道這份報(bào)紙后，對(duì)內(nèi)容贊不絕口。其他紙媒要全部訂閱，而報(bào)紙當(dāng)時(shí)免費(fèi)發(fā)行，還能實(shí)現(xiàn)盈虧持平，足以看到這份報(bào)紙頑強(qiáng)的生命力。
報(bào)紙成為琴行老板每月翹首以待的寶典
江蘇南京某琴行的鄭老師，每月收到《琴行經(jīng)營(yíng)報(bào)》之后都如獲至寶，珍藏在自己的房間里面仔細(xì)研讀。如果有哪個(gè)月快遞延誤了，鄭老師就如坐針氈，不斷地去刷新物流進(jìn)度，打電話給快遞公司叫他們?cè)琰c(diǎn)把報(bào)紙送到。
廣東江門某琴行的陳老師，把《琴行經(jīng)營(yíng)報(bào)》視如珍寶，每篇文章都仔細(xì)研讀過十遍，有不懂的就打電話向報(bào)紙的記者請(qǐng)教。陳老師幾乎是打破砂鍋問到底，誓要學(xué)習(xí)好每篇文章。
《琴行經(jīng)營(yíng)報(bào)》每月發(fā)行一份，A3大紙張，彩印，內(nèi)容豐富，樣式端莊優(yōu)美，里面全是有關(guān)琴行業(yè)的文章，數(shù)十萬(wàn)的讀者對(duì)里面琴行經(jīng)營(yíng)管理的文章愛不釋手。
《琴行經(jīng)營(yíng)報(bào)》情系數(shù)萬(wàn)琴行老板，以致于報(bào)紙的微信公眾號(hào)一面世，就很快吸引了近兩萬(wàn)的粉絲。《琴行經(jīng)營(yíng)報(bào)咨詢運(yùn)營(yíng)群》一建立，就有很多老師紛紛進(jìn)群，報(bào)紙一下子就建立了6個(gè)粉絲群。
報(bào)紙以優(yōu)秀內(nèi)容吸引數(shù)十萬(wàn)粉絲
《琴行經(jīng)營(yíng)報(bào)》廣受熱捧，離不開優(yōu)秀的內(nèi)容。報(bào)紙直言不諱地揭露了中小琴行的經(jīng)營(yíng)管理上的錯(cuò)漏，把大琴行經(jīng)歷過實(shí)踐的方法記錄下來，并傳播出去，讓廣大中小琴行從中受益。
中小琴行老板看到報(bào)紙的內(nèi)容后都猶如醍醐灌頂、茅塞頓開，直呼這些他們以前不敢想、想不到、不敢做的，但是在《琴行經(jīng)營(yíng)報(bào)》的引領(lǐng)下，他們?nèi)プ隽耍胰〉昧顺晒Γ屒傩械氖杖朐鲩L(zhǎng)了不少。
報(bào)紙呼吁琴行老板要注重管理思維。琴行老板是經(jīng)營(yíng)管理琴行的，不能只把自己定義成琴行老師。琴行的發(fā)展包括宣傳、教學(xué)、招生、留學(xué)生、銷售、招老師、留老師、員工管理、課程編排、品牌建設(shè)、團(tuán)隊(duì)打造、做預(yù)算、薪酬結(jié)構(gòu)、做活動(dòng)、推廣琴行等一系列的問題，而不僅僅是教書育人。要把琴行做好，琴行老板應(yīng)該先學(xué)好管理思維。
報(bào)紙還主張琴行跨界經(jīng)營(yíng)，可以增設(shè)舞蹈班、托班、文化培訓(xùn)班項(xiàng)目，或者與這些機(jī)構(gòu)展開合作。這些是很多中小琴行以前想都不敢想的，但是經(jīng)過很多大琴行的實(shí)踐證明：跨界經(jīng)營(yíng)有利于實(shí)現(xiàn)客戶資源共享，讓琴行的生意蒸蒸日上。
在好幾年前，中小琴行間的惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)讓他們個(gè)個(gè)都片體鱗傷。報(bào)紙主張扭轉(zhuǎn)低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面。報(bào)紙派出多名記者，走訪各地調(diào)研低價(jià)的危害、面臨周邊低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該持怎樣的態(tài)度、不低價(jià)的話應(yīng)該怎么做等等。報(bào)紙把這些知識(shí)傳授到讀者，讓他們面臨低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)不盲目跟隨，而是做好自己，從中脫穎而出。
報(bào)紙還把先進(jìn)的大課理念帶給各個(gè)琴行。大課是琴行培訓(xùn)的發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)琴行與消費(fèi)者都有諸多好處。學(xué)生喜歡上大課，琴行也可以從中獲得更多的收益。然而很多中小琴行還在癡迷一對(duì)一，或者想開卻無從下手，又或者開了但是做不好。報(bào)紙的記者采訪了大課做得好的大琴行，把他們先進(jìn)的大課理念與知識(shí)帶給讀者。
報(bào)紙還呼吁中小琴行不要迷信大品牌，因?yàn)檫@樣會(huì)受到層層代理商的剝削，不利于琴行的健康發(fā)展。中小琴行可以從報(bào)紙?zhí)峁┑钠脚_(tái)直接以出廠價(jià)進(jìn)購(gòu)優(yōu)質(zhì)樂器，在提高自己銷售樂器利潤(rùn)的同時(shí)也能惠及消費(fèi)者。
現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)更透徹
《琴行經(jīng)營(yíng)報(bào)》內(nèi)容豐富，里面的知識(shí)點(diǎn)都是經(jīng)過大琴行親自實(shí)踐，記者反復(fù)推敲驗(yàn)證，覺得適合中小琴行后才撰寫成文章。
中小琴行的老板從報(bào)紙上受益匪淺，但是仍想更深入地學(xué)習(xí)。于是，從2014年開始，《琴行經(jīng)營(yíng)報(bào)》組織現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)——《琴行商學(xué)院》。
《琴行商學(xué)院》邀請(qǐng)的導(dǎo)師都是琴行業(yè)鼎鼎有名的大咖，在中國(guó)樂器協(xié)會(huì)琴行分會(huì)身兼要職，是各地大琴行的負(fù)責(zé)人。例如莫蓓茜導(dǎo)師是中國(guó)樂器協(xié)會(huì)琴行分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、山東最大琴行海韻琴行的董事長(zhǎng);楊志偉導(dǎo)師是云南最大琴行谷峰琴行的董事長(zhǎng);張建鋼導(dǎo)師是武漢音樂種子文化藝術(shù)中心執(zhí)行董事;楊明導(dǎo)師是合肥蒙悅琴行總經(jīng)理;還有經(jīng)歷過五季琴行商學(xué)院，琴行經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)集大成者，《琴行經(jīng)營(yíng)報(bào)》與《琴行商學(xué)院》的創(chuàng)始人林治江導(dǎo)師。
《琴行商學(xué)院》已經(jīng)成功舉辦了五季，給一千多名琴行老板進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。這一千多名琴行老板無不表示《琴行商學(xué)院》的課程真的讓他們收益良多，他們接受了一季的培訓(xùn)，又準(zhǔn)備來下一季。
《琴行經(jīng)營(yíng)報(bào)》是琴行業(yè)的唯一印記，深受十萬(wàn)家琴行的青睞與追隨。《琴行經(jīng)營(yíng)報(bào)》內(nèi)容全面，知識(shí)豐富，發(fā)行量巨大。唯一的遺憾是：在琴行業(yè)找不到能與之媲美的經(jīng)營(yíng)類報(bào)刊。《琴行經(jīng)營(yíng)報(bào)》走過了5年，一路走來，很強(qiáng)大，也很孤獨(dú)。
