近幾年來，由于日本合作供應商不斷提高日本原裝二手鋼琴的供貨價格，日幣和人民幣的匯率也不斷上升，日本原裝二手鋼琴的進價上漲了很多；但是無序激烈的市場競爭，同時二手鋼琴也沒有新琴代理制的價格保護，日本原裝二手鋼琴的零售價卻越來越低。因此，市場上出現(xiàn)了許多以次充好，甚至假冒名牌的二手鋼琴，其中以假冒YAMAHA鋼琴尤甚。
1、以次充好：
日本商家的誠信度非常高，由于日本原裝二手鋼琴的特殊性，日本供應商會將回收的鋼琴按鋼琴品質分為四個級別，A,B,C,D，其中以A級琴的狀態(tài)為最好（原始狀態(tài)性能良好，磨損小，無缺換機件，無霉潮，無蟲鼠害，無油膩污染），因此價格也最高。差一個級別，價格有一到幾萬日幣的差價（根據(jù)鋼琴型號和級別），人民幣就有一千多甚至是幾千的差額（日幣差額換算成人民幣后還需加上22%的關稅+17%的增值稅），因此，同樣的型號同時期的日本原裝二手鋼琴的價格會因為品質等級不同也有所不同。
日本商家的誠信度非常高，由于日本原裝二手鋼琴的特殊性，日本供應商會將回收的鋼琴按鋼琴品質分為四個級別，A,B,C,D，其中以A級琴的狀態(tài)為最好（原始狀態(tài)性能良好，磨損小，無缺換機件，無霉潮，無蟲鼠害，無油膩污染），因此價格也最高。差一個級別，價格有一到幾萬日幣的差價（根據(jù)鋼琴型號和級別），人民幣就有一千多甚至是幾千的差額（日幣差額換算成人民幣后還需加上22%的關稅+17%的增值稅），因此，同樣的型號同時期的日本原裝二手鋼琴的價格會因為品質等級不同也有所不同。
以次充好就是將等級低的，狀態(tài)不佳的二手鋼琴經(jīng)藥水處理或更換內部零件后冒充等級高的琴進行銷售。藥水處理的手段之一是將有油膩污染或霉變的琴槌用藥水處理，由于藥水會脫色，所以琴槌的型號有明顯的褪色，琴槌泛白，沒有正常木材的木色，顯得特別新，與二手琴的特征不符；另外還有其他的一些以次充好的手段，其中特別需要注意有無水浸泡過的鋼琴。要分辨以次充好的鋼琴，就是買琴的時候多把鋼琴打開看看，多比較一下。
2、涂改型號：
YAMAHA的U系列是其非常暢銷的型號，但是其型號分類不像kawai，每十年定一個系列，YAMAHA的U系列從六十年代一直生產(chǎn)到八十年代，八十年代以后生產(chǎn)的同系列名稱變?yōu)閅U系列，YAMAHA鋼琴的型號差別是看系列后面的后綴，以U1系列為例，就有U1a,U1C,U1D,U1E,U1F,U1G,U1H,U1M,U1A，其中U1G以前的型號在鋼板上還沒有后綴型號標識，一般的客戶無法分辨清楚。有將六十年代的鋼琴說成八九十年代的。
YAMAHA的U系列是其非常暢銷的型號，但是其型號分類不像kawai，每十年定一個系列，YAMAHA的U系列從六十年代一直生產(chǎn)到八十年代，八十年代以后生產(chǎn)的同系列名稱變?yōu)閅U系列，YAMAHA鋼琴的型號差別是看系列后面的后綴，以U1系列為例，就有U1a,U1C,U1D,U1E,U1F,U1G,U1H,U1M,U1A，其中U1G以前的型號在鋼板上還沒有后綴型號標識，一般的客戶無法分辨清楚。有將六十年代的鋼琴說成八九十年代的。
3、假冒名牌YAMAHA鋼琴：
由于正宗的YAMAHA日本原裝二手鋼琴進價比較貴，所以有些商家會進比較便宜的二線品牌鋼琴甚至是韓國的二手鋼琴，將搖蓋上的品牌改成YAMAHA，鋼板也改成YAMAHA的型號，并打上琴號，當作YAMAHA鋼琴銷售。
由于正宗的YAMAHA日本原裝二手鋼琴進價比較貴，所以有些商家會進比較便宜的二線品牌鋼琴甚至是韓國的二手鋼琴，將搖蓋上的品牌改成YAMAHA，鋼板也改成YAMAHA的型號，并打上琴號，當作YAMAHA鋼琴銷售。
其中，主要有兩類假冒：
（1）直接將YAMAHA的副線品牌改為YAMAHA，例如，ETERNA是YAMAHA的副品牌，其機芯系統(tǒng)（Action）是采用YAMAHA的，有些商家將其搖蓋上的logo去掉，換成YAMAHA的logo，但其內部鋼板上是ETERNA的logo，不是YAMAHA的logo，所以比較容易辨認；除非商家將鋼板上的logo也改成YAMAHA的logo。
（2）將其他品牌的鋼琴改成YAMAHA，包括搖蓋和鋼板上的logo、鋼板上的型號和琴號，但鋼琴的外觀和內部結構一般不做修改，因為修改的成本比較大。
（二）確定三角鋼琴或者立式鋼琴以及型號
在選購鋼琴的時候，面對很多型號和式樣，挑花了眼，不知選哪樣的好。到底應該選購什么鋼琴，最好根據(jù)自己的需要、經(jīng)濟情況、置放鋼琴的環(huán)境及自己的愛好和鋼琴的質量等全面衡量。
如果確定選擇世界名牌原裝鋼琴，經(jīng)濟許可的話，首選三角鋼琴，起碼也盡可能選擇高端型號的立式琴。名牌鋼琴公司往往讓最有經(jīng)驗的技師選用上乘的材料制造高端琴，如大型三角鋼琴與126cm（高度）以上立式鋼琴，而用普通材料制造低端琴（如118-125cm高度的琴）。但普通品牌不見得如此！大部分品牌（許多國產(chǎn)琴、韓國琴和所謂的“德國”琴）即使是九呎琴，除了音量更大之外，其音色實在不敢恭維，音色“賊亮”而沒有穿透力，其低端型號更不必說了，這些鋼琴談不上任何再生和收藏價值。如果因為經(jīng)濟原因只能選擇普通品牌鋼琴的話，建議買低端的型號，其音色不會比高端型號差多少。因為低端型號是用來開拓市場、創(chuàng)造銷量的，性價比比其高端型號高得多。
不要被所謂的新款琴所迷惑。有些廠商聲稱對鋼琴如何改良，達到無以倫比的效果，再加上一些特殊的外觀來迷惑顧客，獲取暴利。要知道，汽車、電子產(chǎn)品等高速進化，雖然有些國內品牌鋼琴的設計在克隆名牌鋼琴的同時也在研究鋼琴的設計，但事實上，自從現(xiàn)代鋼琴近百年完全定型以來（尤其是Steinway公司一百多項專利被引用），設計已經(jīng)完美（就像小提琴），并不需要再做各種所謂的改良，這一點完全不同于汽車、電器等產(chǎn)品日新月異的更新。您聽說過施坦威等世界頂級鋼琴的設計如何更新了嗎？現(xiàn)在生產(chǎn)的施坦威真的比50年前生產(chǎn)的施坦威音色更美妙了嗎？琴鍵的靈敏度提高了嗎？！當商家告訴您，他們的鋼琴和二手鋼琴相比，設計上如何進化，您還相信嗎？！那為何眾多鋼琴大師舞臺上使用幾十年前生產(chǎn)的施坦威？難道他們沒有條件用全新施坦威演奏嗎？
在確立品牌之后，可根據(jù)經(jīng)濟狀況，盡量選擇大一些的琴。另外，一個高一檔的品牌小一些的型號在價格方面也許和低一檔品牌高一些的型號相同，但很可能高一檔的品牌會有更好的音色，你當然應該選擇音色更好的，因為音色是鋼琴的“生命”。
了解各種品牌的特點之后，你就可以根據(jù)自己的經(jīng)濟狀況確定購買何種品牌，這是最為關鍵的。下一步就是確定型號，考慮購買三角琴還是立式琴以及具體的型號。用戶須了解三角鋼琴與立式鋼琴的區(qū)別，衡量價格，結合使用需求進行選擇。
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日本原裝
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中國生產(chǎn)
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產(chǎn)地
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日本橫濱
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杭州蕭山
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琴鍵
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90 年代之前生產(chǎn)的為 A級云杉木
90 年代之后生產(chǎn)的多為 B級云杉木
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C 級云杉木
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材質
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A 級云杉實木音板，自然風干 10 年以上
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C級云杉木或者貼木紋紙的松木
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背柱
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積木
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貼木紋紙的普通松木
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弦軸
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不易生銹的鎢鋼，紋路細密，不易松動
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普通鋼材
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弦軸板
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13 層交叉板合成
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13 層平行板合成
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底盤
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實木
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合成板
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毛氈
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高級純羊毛毛氈，聲音柔美
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尼龍與羊毛混合毛氈
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音板
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原木
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復合音板
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外觀材料
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實木或合成實木
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高密板
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使用年限
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80-100 年
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10-20 年
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建廠年限
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1887 年
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2003 年
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制作周期
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5-10 年；雅馬哈有 100 多年的歷史，有大量 的自然風干的木材儲備量
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0.5-1 年；建廠年限短，木材需要 短時間內強制風干
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價格區(qū)間
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5-14 萬
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1.5-3 萬
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主要型號
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U 系列：U1、U2、U3
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YU、YA、YC、YF、YE 系列
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