人們的印象中的二手鋼琴，多是外形陳舊，聲音古舊，如果不是收藏愛(ài)好，基本上已無(wú)什么使用價(jià)值可言。日前筆者卻在杭州城西發(fā)現(xiàn)了一家以專營(yíng)二手鋼琴的店家，這里的鋼琴完全顛覆了我們傳統(tǒng)印象中的二手鋼琴。

　　品質(zhì)優(yōu)良

　　原來(lái)這家鋼琴店里的鋼琴都是從日本原裝進(jìn)口的，以YAMAHA（雅馬哈），kawai（卡哇依）這兩個(gè)品牌為主。很多想買(mǎi)二手鋼琴的朋友恐怕最關(guān)心的就是鋼琴的品質(zhì)，這些壽命20－30年，甚至40－50年的二手鋼琴究竟還能用多久？

　　店主沈先生介紹說(shuō)，在歐洲，大量的70－100年以上的鋼琴都被收藏在家中以及被偶爾使用，因?yàn)椴](méi)有壞，只是聲音很古舊。這說(shuō)明只要是優(yōu)質(zhì)的鋼琴就很耐久。而日本二手鋼琴，均是20－50年的，生產(chǎn)于戰(zhàn)后，尤其60年代起，YAMAHA（雅馬哈），KAWAI（卡哇依）以其優(yōu)異品質(zhì)和合理價(jià)格擊敗了所有鋼琴工業(yè)對(duì)手，成為世界第一和第二樂(lè)器公司。這個(gè)時(shí)期制造的鋼琴，選材精良，控制嚴(yán)格。我所見(jiàn)的日本二手鋼琴，幾乎全部采用云杉木制作音板，這只是可以看到的較大部分，在整個(gè)框架設(shè)計(jì)上，材料選擇和加工上，以至內(nèi)在每個(gè)部件和細(xì)節(jié)上，你可以直接看到高品質(zhì)鋼琴和普通鋼琴的差異。這樣的鋼琴，壽命在70－100年以上很正常，這些20－50年的二手鋼琴當(dāng)然就具有再使用價(jià)值。

　　業(yè)內(nèi)狀況

　　資料顯示，日本二手鋼琴進(jìn)入中國(guó)始于90年代，因?yàn)槭袌?chǎng)消費(fèi)力原因，成為中高端商品，由于國(guó)內(nèi)鋼琴價(jià)格低廉，日本二手鋼琴發(fā)展受到了一定的限制。為了迎合國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平，國(guó)內(nèi)初期引進(jìn)的多為40－50年的鋼琴，并翻新后銷(xiāo)售，隱瞞年份等手法制約了二手鋼琴的信譽(yù)和發(fā)展，而近年來(lái)國(guó)民消費(fèi)力的明顯增強(qiáng)，現(xiàn)在許多中高端機(jī)種開(kāi)始引進(jìn)，開(kāi)始受到專業(yè)人士的追捧，并通過(guò)顧客間的不斷推薦傳播，形成了一定的顧客群。目前在上海北京較有規(guī)模，價(jià)格逐漸走入正常軌道。總的來(lái)說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)二手鋼琴的經(jīng)營(yíng)者較之過(guò)去更加成熟。

　　市場(chǎng)潛力

　　據(jù)了解，日本有三分之二的顧客購(gòu)買(mǎi)二手鋼琴，在美國(guó)和歐洲，舊琴銷(xiāo)售量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)新琴，曾經(jīng)的大型鋼琴?gòu)S均減產(chǎn)和消失。如YAMAHA從高峰年產(chǎn)30萬(wàn)臺(tái)到目前的年產(chǎn)5萬(wàn)臺(tái)，KAWAI目前年產(chǎn)3萬(wàn)多臺(tái)，歐洲和美國(guó)已經(jīng)沒(méi)有年產(chǎn)萬(wàn)臺(tái)的鋼琴?gòu)S，STEINWAY、BECHSTEIN、BOSENDORFER等品牌雖然仍然以品質(zhì)和歷史感立于頂端，但規(guī)模均很可憐，利潤(rùn)都及不過(guò)很多國(guó)內(nèi)廠商。

　　日本二手鋼琴自70年代起就起步，許多二手鋼琴業(yè)者前身是其他品牌鋼琴制造者，將經(jīng)營(yíng)YAMAHA（雅馬哈），KAWAI（卡哇依）二手鋼琴作為其業(yè)務(wù)的延續(xù)。加上鋼琴的相關(guān)技術(shù)以及配件的完備，使顧客能買(mǎi)到很漂亮而且品質(zhì)很好的二手鋼琴，許多經(jīng)過(guò)重新整理再生的二手鋼琴，品質(zhì)幾乎和新琴一樣好，而最關(guān)鍵的還是，價(jià)格比新琴便宜一半。因此到80年代起，日本二手鋼琴開(kāi)始出口全世界，首先是美國(guó)，歐洲，然后繼續(xù)進(jìn)入東南亞等重要鋼琴市場(chǎng)，勢(shì)如破竹。以我國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)為例，在90年代間完全擊敗臺(tái)灣鋼琴工業(yè)，幾乎占據(jù)了50％的市場(chǎng)份額。

　　顧客買(mǎi)鋼琴的時(shí)候，希望用幾十年，買(mǎi)回以后，真正的平均使用年份僅3－15年，能使用10－15年的琴友，往往又想換三角琴甚至瞄準(zhǔn)歐洲名琴。日本二手鋼琴在音質(zhì)，彈奏性能，品質(zhì)耐用性上都優(yōu)勢(shì)明顯。以沈先生所接觸，上音師生購(gòu)琴九成以上選擇日本二手鋼琴，在上海的外籍顧客和港臺(tái)顧客或租或買(mǎi)，亦是以此為首選，至今顧客范圍已經(jīng)沒(méi)有局限性。鋼琴是藝術(shù)品，二手鋼琴的流通是使鋼琴生命的不斷延續(xù)，善用金錢(qián)又保證標(biāo)準(zhǔn)。這就很好地解釋了日本原裝二手鋼琴進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)十年后，逐漸為市場(chǎng)所認(rèn)可的原因。

　　貨源問(wèn)題

　　沈先生能夠?qū)⒍咒撉俚杲?jīng)營(yíng)得有聲有色，也是得益于他得天獨(dú)厚的渠道資源。

　　朋友的家人長(zhǎng)年在日本工作，為發(fā)掘及回收日本二手鋼琴提供了便利。日本戰(zhàn)后的鋼琴產(chǎn)量超過(guò)1000萬(wàn)臺(tái)，而日本鋼琴熱自80年代起已然消退，現(xiàn)在的日本家庭中出現(xiàn)大量閑置，目前經(jīng)常使用中的只占20－30％，不使用的就會(huì)在閑置很久后被回收，回收比例大約每年0.5-1％，這個(gè)比例已足夠形成每年5－10萬(wàn)臺(tái)的巨大市場(chǎng)流轉(zhuǎn)量。

　　技術(shù)支持

　　由于鋼琴均是日本原裝，日本原廠員工的高素質(zhì)是享譽(yù)世界的，也是制造高品質(zhì)鋼琴的保證，制造鋼琴尤其需要經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)的結(jié)合，以及高度責(zé)任感。高標(biāo)準(zhǔn)的組裝技術(shù)和工廠水平才會(huì)造就出先天優(yōu)質(zhì)的鋼琴。

　　而且，在沈先生店里購(gòu)買(mǎi)二手鋼琴，顧客仍然能夠享有五年以上保修、終身維修的服務(wù)，售后服務(wù)不會(huì)亞于新品鋼琴。據(jù)透露，由于日產(chǎn)鋼琴的品質(zhì)，幾乎沒(méi)有顧客前來(lái)要求維修的。

　　創(chuàng)業(yè)感悟

　　經(jīng)過(guò)攀談，得知沈先生是位地道的上海人，原來(lái)在上海一家較大規(guī)模的企業(yè)供職多年。后來(lái)在自己需要并尋找鋼琴的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)了這塊市場(chǎng)的空白，在他看來(lái)鋼琴雖是二手，卻絲毫不影響使用，而價(jià)格僅是新琴的三分之一（例如雅馬哈新琴售價(jià)為6萬(wàn)元左右，二手鋼琴只售2萬(wàn)元不到），于是懷著試試看的心情，開(kāi)始涉足日本二手鋼琴的經(jīng)營(yíng)。

　　在上海的店開(kāi)業(yè)幾年后，他毅然辭職，專心致志地投入二手鋼琴的經(jīng)營(yíng)，成功經(jīng)營(yíng)上海第一家二手鋼琴店之后，他把觸角伸向了北方、南方，在北京、深圳、杭州開(kāi)起了分店，專門(mén)經(jīng)營(yíng)日本二手鋼琴，這些店目前都是由他和朋友獨(dú)自經(jīng)營(yíng)管理。

　　筆者了解到前不久，沈先生做了一筆特殊的買(mǎi)賣(mài)。法國(guó)駐杭州領(lǐng)事在他那里買(mǎi)回了一架雅馬哈的三角琴給自己的小孩使用，安置在別墅客廳內(nèi)兼做擺設(shè)。

　　采訪感言：筆者作為一個(gè)鋼琴愛(ài)好者，不經(jīng)意間尋獲了這家二手鋼琴店。這些款式經(jīng)典、線條流暢、音色明亮、彈奏輕靈的日本原裝鋼琴，因?yàn)槭褂帽ｐB(yǎng)得當(dāng)，依稀之間依舊透著高貴的靈氣，不禁讓人贊嘆藝術(shù)之美。